》品牌設計合作原則（渡岸創意）

三個原則：第一不競稿；第二先收錢；第三見老板。

因為能夠接受這三條的人一定是行家，是識貨的人，是有實力的客戶。恰恰是他們幫助我們成就了今天的成績。
第一不競稿,證明你的自信,實力,和雙方的信任.
第二先收錢,顯露你并不自信而且實力不足.有了和約害怕對方賴帳?是質疑法律還是對自己信心不足?還有,有了和約,不一定先付錢,有的和約是一期期的,錢是一期期付的,和約有時會終止的,國外就有這種情況.當然是有原因的,還要有雙方律師出席.
第三見老板,Why?在國外是見不到老板的,接線員就會把你檔回去,老板不會過問這些事.況且你們做的是有實力的客戶,這是市場部的事。

連朋友都開出來我在醫院真是閑得沒事干，天天寫博客玩。今天徐智明（龍之媒廣告人書店的老板）在msn上催我趕緊給他寫欠他的書稿，說：“看你在博客上侃得挺歡實得，趕緊出來給我干活吧！”哈哈

“不競稿；先收錢；見老板”是個老調長談的問題，但我一直認為很重要。這個網友解釋得有點偏頗，不應該是這個意思，所以繼續交流。

第一，不競稿

我一直認為競稿是最傷害這個行業健康發展的經營方式，因為我覺得設計不是競技，不可能制定行業標準和公平競技規則，比如看誰設計的快，還是看誰在單位時間設計得多，還是設計得大，遠？設計與個人喜好有很大因素，比如2008奧運會標志入圍得十個方案，選哪個做標志奧運會都照樣開，影響不了什么，那么選哪個完全取決于評委的喜好，換一撥評委結果肯定不一樣。

所以競稿肯定競不出水平，競的最后只是價格、數量和腐敗。我們行業的收費越來越低和競稿有很大關系。我聽一個朋友說他們競稿競到后期簡直就是競氣，為了中標后來就失去理智不要錢了，白送。這圖什么？

再者我認為，競稿太沒有尊嚴了，我做過某大型競稿的評委，地下鋪著一千多個方案，評選的時間就一下午，人們在上面走來走去瞎挑，比賣白菜還糙。一開始還挺認真的，半個小時以后就煩了。每個人挑十個，如果評委之間有異議，還得平衡。好不容易把十個入選方案選出來了吧，結果拿到市長那里看，市長說都不喜歡，得哥幾個甭管是教授、校長還是設計師代表，都別走接著選，也別吃飯，吃飽了更選不出來了。就這樣又選了十個送去，又不喜歡，評委都暈了，市長喜歡什么樣的？直問秘書，看來這晚宴非得變成夜宵了。

還是人家秘書跟了市長多年，經驗豐富，一點都不著急，說這樣吧你們選前一百個給我，好，掌燈！哥幾個哈這腰接著在挑，什么挑就是撿，反正前20個是廢了。一百個終于挑出來，我看專家都不分好壞了，秘書領著我們來到市長辦公室門口，把一百個方案鋪在地上，“專家評委”站立兩旁，秘書把市長請出來，市長在這一百多個方案上面踱了兩圈，指著一個標志說就這個吧。“好！”各位專家齊聲鼓掌喝彩，你瞧瞧人家市長的眼光，你別是以前學設計的吧？哦學冶金的？那也需要色彩感覺，很重要，通過看顏色就要知道什么溫度……我靠，這就是中國四大直轄市之一的一項重大國際盛會的標志的評選過程，評委都是赫赫有名的人物，我想這個級別的競稿都這個德行，別說一個企業了，所以我從不參加競稿，也漲了教訓再也不當評委了。

第二，先收錢

先收錢的意思是設計要收預付款，沒有預付款的項目成功的可能很小，往往是忙活半天就無聲無息了，為什么？因為客戶沒成本。設計是服務行業，國際上通行的辦法都是要收取一定的定金才開始工作，比如你請律師打官司，你不先給人家定錢，人家能給你工作嗎？設計師要自己待見自己一些，別老覺得自己的工作就是熬一宿夜的事，這樣就越來越不值錢了。

第三，見老板

這個最重要，因為設計是非常私人化的事情，并且設計的講解和說服工作很重要，很多重要的設計企業內部也必須通過老板認可，你連老板都不認識，對他的性格背景都不了解，那怎么做設計？所以設計師見老板是設計過成中重要的環節，這對設計師的要求也很重要，你老是特藝術家范兒？也不懂得社交禮儀商務會見的規矩，也不會演講，沒有商務風采。那是很難見到老板的，就是見了老板也不會重視你，更成不了朋友。

這三條不是我編的，是我在1997年創業的時候，看了陳幼堅先生的一篇文章，他這樣說的。當時我覺得這個距離我的現實太遙遠了，不競稿哪里找活？先收錢誰會給我？我想見老板人家能見我嗎？不過當時陳幼堅是我的偶像，所以我堅持這個做法，一開始很艱難，但真的成功了。它讓我這個沒上過大學沒學過設計的家伙成為了中國著名設計師，讓我的小作坊成為了中國著名的設計事務所。

究其原因，不競稿，先收錢，見老板這三條不是對客戶的要求，如果你是這樣人為的，那就大錯而特錯了，這三條是設計師對自己的修煉。不競稿就是修煉自己不貪婪，不被虛無縹緲的機會誘惑，沒工作的時候就學習唄。我們早晨設計也不是天天有工作，沒有的時候，就組織大家學習積累知識，也不去干這種事。先收錢是訓練自己要有責任感有誠信，答應人家的事情就一定要做好，做到人家滿意。你的信譽是有價值的，因為創業的時候我的只能收到1000或2000這么多的預付款，可是現在我們可以收到幾萬有時候是十幾萬的預付款，那就是說明十年間我的信譽增值了100倍。見老板對你的知名度和你的談吐風采要求很高，以前我只能見到小老板，現在我可以見到重要的人物，關鍵是人家給你機會見了你，你能不能征服對方就是自己的本事了。對嗎？
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